同配置下，工厂直营比门店便宜 30%–60%，省掉的是量尺、出图、安装调度和售后。本店统一按投影计价：颗粒板 680–980 元/㎡、多层实木板 980–1380 元/㎡、实木指接板 1500–2200 元/㎡，橱柜 1800–3200 元/延米。板材常见露水河、大亚、万华禾香板或克诺斯邦，环保等级看 ENF（≤0.025mg/m³）、E0（≤0.050mg/m³），都是限量值不是零。五金升百隆、海蒂诗 +80–200 元/㎡。封边柜体走 EVA，门板走 PUR 或激光。生产周期 30–35 天，旺季 40–45 天。安装人工 40–70 元/㎡，柜体质保 5 年。
结论：差价 30%–60%，省的是服务，不是板子
同一张 18mm 颗粒板，门店和工厂的拿货价差不了几十块。差的是谁给你量尺、谁出图、谁盯安装、五年后柜门掉了谁上门。工厂直营把这四件事省掉一部分，报价就能下来三到六成。但这四件事不会消失，只是转到你身上——补不上，省下的钱会在返工里还回去。
钱具体差在哪四块
- 展厅与人员。200 ㎡ 的展厅，月租加样品折旧摊到每平方投影上是几十块，跑不掉。
- 量尺复尺。新房至少跑三趟：初尺、水电定位、贴完砖复尺。老房墙体不直，还得现场定收口方案。工厂直营多数只按你报的尺寸下料。
- 安装调度。门店有固定班组，两个人一天装 8–12 ㎡ 投影；工厂直营常外包，装歪了责任在谁身上说不清。
- 售后兜底。柜体 5 年、五金 3–5 年的承诺，得真有人上门。这笔成本门店是提前收着的。
先把计价方式对齐，再谈价
本地门店主流按投影面积算，就是柜子正面宽乘高。部分工厂报展开面积，把所有板材摊平了算。同一个柜子，投影 10 ㎡ 展开大约 25–32 ㎡，系数 2.5–3.2。看到“展开单价便宜一大截”先别高兴，乘回去再比。
投影口径下：颗粒板 680–980 元/㎡，多层实木板 980–1380 元/㎡，实木指接板 1500–2200 元/㎡。同一档板材，门店往上限走、工厂往下限走，你看到的那点“价差”多半在这。
分场景：什么单子找门店，什么单子找工厂
新房整屋、柜子 25–40 ㎡ 投影，找门店。要跟水电、吊顶、地面、门套交叉，尺寸错一次全屋返工。30 ㎡ 投影的颗粒板，柜体大致 2–3 万，再加橱柜 3–4 延米×1800–3200 元/延米。
老房补柜、单个衣柜、阳台柜，3–8 ㎡，找工厂直营更划算。不用协调工序，尺寸自己量清楚，省下的服务费是实打实的。
橱柜这步别省。整体橱柜 1800–3200 元/延米（地柜+台面），石英石台面 380–780 元/延米。烟道、水管、燃气表都得现场避让，装完灶台塞不进去的例子每年都有。
阳台柜看防潮。用多层实木板，980–1380 元/㎡ 投影，背板留 10mm 通风缝，别拿颗粒板打底。
榻榻米按含地台算。1200–1800 元/㎡，6 ㎡ 房间做满 7000–10800 元。地台承重靠龙骨，间距别超 400mm。
预算 5–8 万（30 ㎡ 投影以内）：颗粒板 680–980 元/㎡ 配国产五金，够用，钱花在封边和安装上。
预算 8–15 万：多层实木板 980–1380 元/㎡，五金升级百隆、海蒂诗 +80–200 元/㎡，门板做 PUR 封边。
预算 15 万以上：实木指接板 1500–2200 元/㎡，见光板 180–320 元/㎡ 补齐，门板走激光封边。
门店和工厂直营，对着一张表看
| 对比项 | 本地门店 | 工厂直营 |
|---|---|---|
| 计价口径 | 投影为主 | 多为展开，要先换算 |
| 颗粒板（投影计价） | 880–980 元/㎡ | 680–780 元/㎡ |
| 多层实木板（投影计价） | 1180–1380 元/㎡ | 980–1180 元/㎡ |
| 五金升级（百隆/海蒂诗） | +80–200 元/㎡ | +80–200 元/㎡，多为选配 |
| 见光板 | 180–320 元/㎡，通常会报 | 180–320 元/㎡，常漏报 |
| 量尺出图 | 含 | 部分另算 |
| 安装 | 自有班组，含在报价里 | 外包，40–70 元/㎡ 另算 |
| 售后 | 门店兜底，柜体 5 年 | 找工厂，响应慢 |
| 生产周期 | 30–35 天，旺季 40–45 天 | 25–35 天 |
| 适合谁 | 整屋、橱柜、异形 | 单柜、补柜、预算紧 |
四个真踩过的坑
坑一：只报展开面积。报价单上写的是展开单价，看着比投影便宜一大截，签完一算投影对不上。展开乘 2.5–3.2 才是投影，先换算再比总价，别比单价。
坑二：合同写百隆、海蒂诗，装上去的是另一回事。铰链杯上有钢印，百隆看 Blum 字样，海蒂诗导轨认 Actro、Sensys 系列，装完当场对型号。五金升级 +80–200 元/㎡ 是按投影算的，别让人再按“套”收一遍。
坑三：见光板、顶线、拉直器不提前报。侧板外露就得加见光板 180–320 元/㎡，一个 L 型衣柜能差出小两千。合同里写死“含所有外露侧板”。墙体误差超过 2cm 的收口，同样按见光板算。
坑四：把 E0 说成零甲醛。E0 是 ≤0.050mg/m³，ENF 是 ≤0.025mg/m³，都是限量值，不是零。板材合格不等于屋里空气合格，柜子做多了会叠加。别信“装完就能住”，通风时间自己留足。
问价就问这七句
- 按投影还是展开？换算系数多少？
- 板材什么品牌、什么型号、环保等级哪一档？有没有授权书？
- 五金升级 +80–200 元/㎡，给的是百隆哪个系列、海蒂诗哪个型号？
- 封边是 EVA、PUR 还是激光？柜体和门板分别是什么？
- 见光板、顶线、拉手、反弹器、拉直器含不含？按 180–320 元/㎡ 还是另算？
- 生产周期几天？逾期怎么赔？
- 安装是自有工人还是外包？柜体、五金各保几年？
最后一句：差价三到六成是合理的；低得离谱的那家，钱会在见光板、五金和返工里补回来。签合同前把上面七句问完，报价单拍照留底。